【第一卷：江湖之道】第3章 抢占市场 (第1/2页)

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六肽的医院市场竞争是异常残酷的。瑞慈药房是瑞慈医院的三产药房，这家药房主要以销售新特药和贵重药为主，里面的六肽产品有好几个品牌。除了波宁，波利，波信，波瑞，波瀚，还有我们波达。

在新一轮的医药改革中，瑞慈药房因为和医院有千丝万缕的联系，并非普通的社会药房，所以也受到了冲击。

瑞慈药房一年销售额将近10个亿，引起了中央卫生部的重视，被纳入了检查范围，上面抽专人入住瑞慈药房，清查账目以及部分药品的价格问题。

波达是后进入的，市场已被其他竞品占领了，销售一直未能有起色。正在我一筹莫展的时候，突然电话响起，我拿起一看，原来是陈雷打过来的，“袁总，今天方便吗？一起见面聊聊。”

“可以呀，你在哪里？”

“我就在瑞慈医院。”

“哦，巧了，今天我也在瑞慈医院附近，等一会儿我们在2楼门诊见面。”，挂掉电话，我快步走到医院门口。

陈雷是瑞慈医院的老代表，做波宁这个产品，也是我前不久调研医院临床市场时刚认识的。

我进入医院门诊大厅，坐电梯直接来到2楼。在2楼的东面，有一片宽敞的地方，摆放了长长的两排按摩椅，这里成了医药代表和病人家属休息的地方。

“袁总，我在这里。”，陈雷从按摩椅上站起来，冲我招手。

我快步走上前拍了拍他的肩膀，“找我有事啊？”

陈雷冲我笑了笑，“天热，我来买瓶水。”，说完他就走到旁边的自动售卖机面前，快速取了两瓶水回来。

“谢谢！”，我接过水，拧开瓶盖，咕咚咕咚喝了几口，“唉，天真热啊！”

陈雷挪了挪身子，凑进我的身旁，压低声音说，“瑞慈药房这次踢出来一大批药你知道吧？”

我心中一惊，马上想到了波达。我知道陈雷是瑞慈医院的老代表，平时跟瑞慈药房的方经理走得很近，总能提前探听到一些跟药品相关的信息。

“为什么？”，我紧张的问道。

“上面的大检查呗，凡是阳光采购平台的价格低于零售价的药品，全部都要被踢出去。”

我心里一琢磨倒放心了，因为前段时间我配合厂家，已经把波达江海市场的阳光采购平台价格给取消了。

我定定的望着他，“都哪些品种？”

“160多个品种，其中波宁也被踢出来了。”，他沮丧的说。

“呵呵…”，我笑了笑，“你不是跟方经理关系挺好的嘛，让他想想办法。”

“不行啊，这次是来硬的，一刀切。”

“那你准备怎么办？”

“这不是跟袁总商量嘛，我可以把我做的一些科室，全部换成你的波达！”

我拍拍他的肩膀，开玩笑的说，“你不换也不行啊！”，心里面已经乐开了花。

我们俩刚商量完下一步合作的具体科室，手机响了，一条微信进来：袁总，今天来医院了吗？见面聊聊。”

我一看是马斌发来的。马斌也是瑞慈医院资深的老代表，做波瀚的。心里琢磨了一下，这小子平时高傲的很，自恃临床关系很硬，对其他代表都是不屑一顾，今天突然主动找我，会不会也跟停药有关系。

想到这，我快速的回了一句话，“在，你在哪里？”

“我在门诊6楼，帮赵教授做点事儿。”

“好，我等会儿上去找你。”，发完消息，我冲陈雷点点头，“今天先聊到这里，我还有事，回头我请你吃饭。”

“好的，谢谢袁总”，陈雷伸出手，我握了握，“我比你大一点，以后叫我东哥就行。”

我坐电梯直接上到门诊六楼。六楼大厅里人声鼎沸，患者和家属非常多，放眼一望，每个诊室门口的座椅上都坐满了人。我不禁感叹，这应该是江海市日门诊量最多的一家医院！

在护士叫号台旁边的一个诊室，挂着肿瘤科的牌子，一个中年妇女趴在前面靠背椅上抽泣，旁边一个中年男人两眼无神地盯着左前方的叫号机屏幕。女人抽泣的声音越来越大，忽然抬起头，已是一把鼻涕一把泪，然后又无力地趴到中年男人的后背上……

我的心一紧，赶紧转个头去，走到另一边，“唉，又一个被肿瘤折磨的家庭…”，突然想起那句俗的不能再俗的话：有啥别有病，没啥别没钱。

“袁总，”，有人小声招呼了一句。

我定睛一看，原来是马斌站在心外科诊室门口叫我。

我走到他面前，小声的问，“干嘛呢？”

“公司一个新产品，正在做临床实验，我在帮教授整理资料。”

我探头看了一下，诊室内一个中年模样的医生，正在灯光下看片子，还时不时地指着片子，跟旁边的病人和病人家属说着什么。

“他就是赵教授?”，我小声的问道。