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与春同行六十年
第一百一十二章
得道多助（三）
运输公司内装修工程和驾驶员学校铝门窗工程落笔后，为了加强生产和供应方面管理，车宏轩和谢厂长几经研究作出决定：
1、增加铝门窗生产工人到二十名，增加的这些人全部是铝窗公司的下岗工人，都是熟练工人；
2、增加生产管理人员高嘉华，这人原来和谢厂长在一个系统，且曾经在发动机组装车间当过车间副主任，主管生产，今年刚刚退休；
3、增加供应人员郝明，这人也是谢厂长单位同志，去年退休，曾经的劳模，搞过多年供应工作；
4、增加项目经理常喜，这人是铝窗公司外厂回来的下岗工人，组织过多项工程施工，经验丰富，技术娴熟，计划由他先期去指挥运输公司技术培训学校工地，然后再去指挥盘锦工地。
这样安排后，生产、供应和工地管理完全步入正轨，这使车宏轩有更多时间去谈合同。
经过这两年运行，车宏轩深深体会到，只要设计不出问题，生产和供应一般就不会出问题。供应方面由于和各个供应商建立了联系，只要电话过去，无论家里用料还是运输公司内装工地用料，都会立即送到，并且免费装车、免费运输。生产方面更是有条不紊，按照加工图纸批量生产就可以了，加上老高总盯在车间，并且负责首件三检和抽检工作，保证了加工过程不会出废品。现场管理因为有安装队，材料被管理的整整齐齐，工程进度被安排得井然有序，白天干什么，晚上加班干什么，阴雨天干什么，这些都安排得有条不紊，不用操心。
现在手里正在施工的项目已经超过五百万，正在谈的项目十好几个，公司前途一片光明。
车宏轩现在名气不小了，谁都知道他很有钱，无论去饭店喝酒还是到洗浴中心洗澡，漂亮小妹都是围着他转。
七月初的一天，刘斌和金伟来找车宏轩。
车宏轩给两人倒上茶，笑呵呵问：“昨晚我们刚刚喝完酒，酒劲还没过呢，你们俩还不歇歇？”
金伟说：“昨天晚上一堆人没办法说事，本来不大项目传出去就没意思了。我这小门小户的，不得不处处小心。”
刘斌扶扶眼睛说：“明说吧，金伟有项目了需要你亲征，赶快安排一下子。别看项目小，蚂蚱也是肉。”
车宏轩压抑不住内心的高兴，看着刘斌说：“什么大小的，没有小哪有大？这不是问题，我这边随时都可以出去！”
金伟诺诺地说：“五月份山东德州的甲方来了两个人，基建科科长姓杜，陪同他来的姓田。来的时候我没敢告诉你，因为你这小厂实在是没什么好看的，我便和萧科长、刘斌陪他们在厂内参观，然后去市内几个工地看看。昨天杜科长电话过来了，让我们过去签合同。我和刘斌商量一下，我们俩认为机会不错，应该插进去。”
车宏轩点点头说：“机不可失失不再来，该出手时别含糊。但要把一切都考虑周全，决不要对你有什么影响。我出来办企业不是一朝一夕的事，我们有的是时间配合。”
金伟笑了说：“没有影响，这点工程没人要。”
车宏轩说：“既然如此，甲方来参观的时候应该告诉我，让我出头招待一下。”
刘斌一拍桌子说：“我当时就说，用车大哥的车，让于洋陪着，请客让车大哥出面。金伟前怕狼后怕虎，说什么不干。留到现在突然出面，别让人家看出端倪。”
金伟还是心有余悸地说：“那时候绝对不方便，车大哥在铝窗公司当了那么多年领导，哪有不认识的？于洋一露面谁都明白了，这么个小工程，没必要，还没到破釜沉舟的时候。巧妙地安排是胜利的保障。我当时已经埋下伏笔，告诉杜科长我们车经理出国了，签合同的时候一定会去拜访。”
车宏轩点点头说：“原来老弟考虑得这么周全。”
刘斌笑了说：“车大哥，话我得说明白，这件事跟我没有一点关系，我是又帮金老弟又帮你。”
车宏轩笑了说：“谢了，没想到你还有纵横捭阖的能力。”
刘斌摆摆手说：“没那个本事，只是比金伟多待几天认识的人多，人熟为宝嘛！”
金伟说：“我不像刘哥年年都有大项目，我搞销售时间不长，还没有像样的业绩，只能是千里之行始于足下，有芝麻捡芝麻，有西瓜抱西瓜。”
刘斌说：“大的小的不是我们能决定的，碰上什么算什么，撞大运而已。这项工程如果我碰上，也不得不走这个路子。铝窗公司不要小合同，逼的我们没办法，谁不得养活老婆孩子子？反过来看，这既成全了你金伟也成全了车大哥，歪打正着，顺应天时吧！”
金伟说：“这个活先期不大，只有三十多万，但后边有不少活，只要我们先期干好了年年有活。”
车宏轩坚定地说：“金老弟你放心，拿到手的工程不管大小和赔挣，我一定干好，这是立命之本！”
金伟佩服地说：“你能有这个想法我就放心了！”
“这还用说吗，否则能干得这么红火？”刘斌得意地摇头晃脑，口喷吐沫星子说，“不说这些没用的，说实在的。是这样的大哥，金伟不好意思开口，只能我替他说了。你需要给解决三件事：一个是杜科长来的时候有两千多块招待费，是金伟个人花的，你得给报了；”
“没问题，填个领款单我签个字马上办。”车宏轩点点头。
“第二个是这次不能按销售额提成计算，需要给个整数一万；”
“没问题，别说有工程，没工程了有困难难尽管说话！”
“第三个是后边这家还有很多工程，金伟把关系交给你，以后他就不去这家了，你在这家签的合同要按销售额百分之三给提成。”
“这理所应该，没有任何问题。”
金伟说：“还有一件事，为了有个场面，能不能开车过去？毕竟甲方来的时候你没出面，为了避免甲方产生怀疑，开台好车过去具有重要意义。这么好的车，小单位肯定买不起。”
刘斌说：“非常必要，车在家闲着也是闲着，开出去去露露面，这是实力的象征。”
车宏轩顿一下，因为他知道路途有上千公里，且不好走，最少需要两天才能开到。
刘斌看出车宏轩的想法，仰起头似乎气愤地说：“一辆破车算什么，还有必要心疼吗？在家当画看？将来拿到大工程，买两台百万以上的，你们别不当回事，这不算什么！”
车宏轩知道再犹豫就不好了，虽然心疼仍然断然地说：“没问题，物当其用，开车去！对了，前两天于洋来电话，希望我去北京见见甲方。不如这样，我们开车去北京，见见于洋的甲方，然后让于洋开车我们一起去山东。这样不仅有车可以装个场面，也算是大队人马了，有个阵势，不管是对山东的工程还是对北京的工程都有促进作用。”
